当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 明星广告的得失反省 作者：佚名 日期：2001-9-25 字体：[大] [中] [小]

“酒的一半是广告”，而“广告的一半是名人”。近些年来，一打开电视，酒气就“滋滋”往外冒，一个个熟悉而熟悉的名人也跟着往前涌。

　　在名人促销广告战中，中小企业有过“走麦城”之遭遇，大型著名企业也有“败笔”之举。五粮液集团请湖南四位悉尼奥运会冠军为浏阳河酒作广告。四位巨星同时压阵，确定让人无不感受到“五粮液”的财大气粗。然从广告营销策略讲，如此运作，却值得商榷。熊倪作为男性体育明星姑且不说，但三位女性，正处于事业鼎盛且未成家，却一齐说爱喝浏阳河，“实违军纪”，令人难以置信，也无法让人接受。难怪广告过后，一些观众都脱口而出：“太假了”。本来厂家以为“杯中乾坤大”，“名人出好酒”
，想利用名人为酒打气，但由于没有正确寻找目标市场，确立合理的产品广告定位，没有弄清广告产品的主要消费者是青壮年，还是儿童、老年，是男性还是女性，“为赋新词强说愁”，即使雄心壮志，也只能南辕北辙，适得其反了。

    如今酒类企业有限资源与迅速膨胀的营销费用的矛盾日益尖锐。“企业的广告一半打水漂”的境况十分堪忧。因此寻找合理广告定位手段，树立科学有效的广告宣传策略，充分利用企业有限资源，最大限度发挥名人社会效应，是当今酒类企业亟须解决的重大问题。

　　1、符合酒类企业整体营销的实际要求

　　2、目标准确、定位科学

　　3、广告策略要有一定的弹性调整

　　总之，酒类企业制定广告方案及策略时，必须明确目标市场、消费群体、名人效应三者之间的关系，制定出广告方案所需的如下5项主要要求：1、广告目标是什么？2、有多少钱可供花费？即广告预算费用和企业资源的关系。3、应通过名人传递什么信息？即广告信息覆盖与名人效应之间的关系。4．应如何评估效果？即广告效果评估和名人社会效应的测定。